乡村教师的“野心”让马云成功创立中国的“亚马逊网站”;程序员的“野心”让马化腾创建了腾讯体系,成为一代互联网霸主;想吃一个白面馒头的“野心”让任正非历经27年艰辛,成功把华为送上世界第一,成为民营企业的标杆!有人成功,那必然有人失败!曾经的方便面巨头王中旺,为了抢占60%市场份额的“野心”成功让自己一夜潦倒,再无出头之日!
三太子方便面,想必90后都不陌生,却在近几年销声匿迹,查无此品牌;国家一级演员陈宝国代言的“五谷道场”非油炸方便面也泯然众人。而这些都是曾经碾压了康师傅和今麦郎,深受人民喜爱的产品,却在年之后草草退市。作为公司总裁的王中旺,是否在一定程度上加速了这个巨头产业的倒闭?
一、忘恩负义,跟老乡对着干
年王中旺出生在河北一个贫困家庭,关于他的成长经历,各种说法不一。有人说他早早辍学步入社会,打工赚钱补贴家用,开过小卖部,卖过蜂窝煤,甚至还收过破烂,日子过得不可谓不苦;还有人说他勤奋好学,是世代务农家族里出现的第一个大学生,算得上光宗耀祖。
无论是哪种说法,年之后的王中旺,手上多少攒了一些小钱和资本。过够了苦日子的王中旺,实在不能忍受一眼望不到头的贫穷日子。在一次偶然的机会中,辗转得知老乡范现国成立了一个集团--华龙集团,主营速食方便面,他便寻求各种机会成功和范现国搭上话。
当时的华龙集团,也就是现在今麦郎的前身。当时已经成功开拓了国内市场,虽然在城市里的市场份额不大,但凭借着低廉的价格和新奇的口味,占据了农村市场的半壁江山。
常理来说,王中旺当时的经验和资历并不足以在这样一个企业内胜任重要职位。但范现国跟王中旺面对面交流之后,发现他思维敏捷缜密,有干劲有野心,是个搞市场销售和拓展的好苗子,又因为老乡的身份,破例提升他为“华龙方便面西北地区总代理。”
范现国也算得上是王中旺的伯乐和贵人了。但之后,正是范现国看重的这份“野心”,使得王中旺背叛华龙集团,“师夷长技以制夷”被王中旺展现得淋漓尽致,农夫与蛇的故事发生了。
在华龙任职期间,王中旺不仅市场销售干得风生水起,市场拓展和营销也得心应手,还深入了解了华龙集团的厂房运作、管理理念、销售理念等等。速食方便面这块香喷喷的蛋糕,无时无刻不在诱惑着他,光明且宽敞的销售市场,愈发激起了王中旺的野心!
年9月,掌握了各项信息的王中旺,终于忍不住要扯大皮立旗杆自己创业。他想:“吃得苦中苦,方为人上人。范现国能卖方便面,我凭什么不能卖?方便面不是什么高科技产品,做起来不难。”
离开华龙的王中旺,不仅拉走了老东家的员工和人脉资源,竟然给自己的产品取名“三太子”,品牌Logo竟还是哪吒踩着一条龙,其中意味不言而喻!还有更让人无奈的是,王中旺把公司开在华龙集团旁边,就隔着一堵墙。这与老东家是有什么深仇大恨嘛?因为公司相邻,华龙集团必然会反击,多次举证上报政府相关部门,王中旺多次被勒令整改,才有了当时的只有哪吒的卡通Logo!
到底是什么仇什么怨,这些内情我们无从知晓,那读者们就跟小编一起默默猜测一下吧!不管王中旺与范现国翻脸的原因,他成立的河北中旺食品有限公司最开始只有一条生产线,与其说是公司,不如说加工厂更为合适。在之后的一年里,迅速崛起,虽然还不能撼动康师傅和统一,但打破了华龙、白象、南街村在农村市场上三足鼎立的局面。中旺集团极速成长的背后,到底有什么原因呢?
二、潜心市场,快速拓展
虽然成立了公司,发行了产品,但当时的速食行业市场已经被各大集团瓜分得差不多了。这时候王中旺想要挤进去,还得罪了老大哥,在传统销路上难上加难!
常规套路走不通,那就只能另辟蹊径。既能干吃又能泡着吃的方便面,想必不少人都吃过,但你一定不知道这是王中旺灵光一现想出来的点子!三太子“双胞胎”一炮而红,王中旺照搬华龙营销策略,先扎根农村,后进军城市,还返利给商户,市场快速铺开,力压华龙,仅用三年的时间销售额就突破了5个亿,位列全国速食行业第5!
期间,康师傅出价3亿入股中旺食品有限公司,成立三太子实业有限公司!这次的成功,让王中旺对自己的能力深信不疑,并企图一直沿用这种差异化和快速扩张的策略,为之后的一朝落败埋下了祸根!
三、目中无人,一朝不慎满盘皆输
为了应对王中旺,华龙集团年邀请当红明星张卫健代言新产品--今麦郎,市场角逐日渐激烈!年,王中旺远赴日本求学“非油炸”方便面。回国后,不顾众人反对,又一次走上“只记成功,不计成本”的道路!期间,因与康师傅多有分歧,还耗费了“一碗香”和三个生产基地,收回康师傅30%的股权,成为名副其实的绝对控制者。
非油炸方便面“五谷道场”在国内横空出世,耗资甚多的广告投资,效果也非常明显。短短4个月,工厂就遍地开花,荣登年“中国企业成长百强榜榜首”!盛极必衰,错误的市场策略使得五谷道场2年内迅速凋零。
天时地利人和,人和就是一盘散沙!因为王中旺“不计成本,快速扩张”的军令,忽略了产品的研发和公司建设,失去了本心。王中旺的一言堂,使得老员工相继离职或被免职,伤害了为公司奋斗过的人,管理层出现漏洞,人心不齐!
耗资18亿扩展生产线,巨额的广告费和宣传费,五谷道场的资金周转困难,开始拖欠员工工资和3亿元银行贷款。等王中旺想起调整策略时,已经回天无力。年,五谷道场被查封时,账面上只有75元钱。盛极一时的庞然大物轰然倒塌!
结语
现今在百科搜索“王中旺”,都不用滑动鼠标就能看完他这一生的经历。作为曾经速食、方便面的龙头企业,作为曾经和康师傅、今麦郎、白象打擂台、抢市场的公司,作为一个曾经的知名企业家,失败之后,被人用短短的一页纸就全部概括了!创业有风险,投资需谨慎!天时地利人和,缺一不可!
从王中旺发家暴富到穷困潦倒的经历中,你们怎么看待他的品行和能力?他失败的原因难道仅仅是因为没有抓住时机吗?
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